查蓓日记:打造个人IP,每个人都应该“传道、授业、解惑”


查克博士在大学当老师多年,孔蓓老师也是培训界的老将。别人都尊称我们为“老师夫妻”。可能是由于我们独特的背景,我们的粉丝和私教学员现在也都亲切的叫我们老师。
唐代大诗人韩愈说:“师者,所以传道授业解惑也”
什么是打造个人IP?就是让大家知道,你可以为什么人,解决什么问题,你要教给别人解决问题的方法。所以,每一个打造IP的人,不管是卖产品,还是知识付费领域,都应该成为“老师”,也应该“传道、授业、解惑”。
我们今天就和大家聊聊这个话题,打造个人IP,我们传的是什么道,授的是什么业,解的是什么惑?
Part.01
传道:大道至简
什么是“道”?就是万事万物的恒定规律和法则。道有道法,佛有佛法。商业也有自赚钱的底层逻辑。

在个人IP打造,“道”就是为什么这件事情很重要?为什么一定要做这件事情?为什么马上就要做?这些问题不解决的话,很多人就会纠结。就会问自己:我做的对不对,就会缺乏继续行动的动力。

传道就是要告知学生万事万物运行的根本规律。这些往往是和做人的准则和初心相关的,你是想赚到钱,还是想帮到更多的人?哪个是目标?哪个是结果?

 

打造个人IP,赚到钱是目标吗?不是的,赚到钱是结果,你的目标要是帮助到更多的人。这个道理明白了,即使你暂时没有赚到钱的时候,你也会发现自己帮助到了更多的人,离自己的目标更近了一步,这样你就不纠结了。

任何事情要成功,都是要有意愿和技能。按照二八原则,意愿是80%,技能是20%。
Part.02
授业:方法论
 

什么是“业”?就是通过学习、思考和实践得到的智慧,不只是书本的知识。

在个人IP打造,每个人都应该有自己变现的底层逻辑,也就是闭环思维。查克博士和孔蓓的粉丝不多,但是变现能力远远高于很多百万级粉丝的网红。为什么?因为我们形成了闭环。

大家想一想,抖音上很火的某些网红,天天唱个歌,跳个舞,如果长的漂亮一点,粉丝过百万是一件非常轻松的事情。如果她们也会调节一下直播间的气氛,粉丝过百万是很轻松的事情。

但是,她们就是变不了现。原因很简单,没有变现的产品。我喜欢你,是因为你会唱歌,会跳舞,但是买你带的货,这个要三思而后行。

这个和网红的个人IP差距有点远。虽然也可以通过广告带货,总是不长久,因为江山代代有人出,网红也就是红那么短时间。

孔蓓则不同,她的“个人IP体系屋”,就是一套打造个人IP的系统方法。这是她经过自己实践检验的,实现自己1年半变现300w的秘诀。

里面的每个能力和思维背后都有一套科学系统的方法,每个人掌握了这套核心方法,听话照做,都可以打造价值千万的个人IP,轻松变现。这样,就有人感兴趣了,购买也就顺理成章了。

Part.03
解惑:实战
 

什么是“惑”?就是具体的解决办法。打造个人IP的路径就是那么多,公域引流,私域成交,客户复购和转介绍。决定一个人能否变现的,关键在于正确的时间,做正确的事情。

什么是正确的时间和正确的事情呢?每个人的背景、经历和技能不一样,解决的方法也不一样。

我们的一个私教学员,我们让她直接从直播开始,打造个人IP;另外一个学员,我们让她前一个月,专注于朋友圈的文案。都是年轻女性,为什么做法完全不同呢?

因为两个人就是不一样啊!不同的背景,专业资格,行业,口才等等,都不一样,做法也就两样了。这就是因材施教。

Part.04
我们都要“传道授业解惑”
只会“传道”的老师,别人听的云里雾里,不知所云,只能靠悟性。

只会“授业”的老师,别人不会实操,不能真正的解决问题,只是理论专家。

只会“解惑”的老师,别人不知道为什么,遇到不一样的场景,照猫画虎,一样不管用。

就好像一个人做菜做的非常好,不一定会教别人做菜,也不一定会让别人成为一个名厨,一样的道理。

所以,“传道”、“授业”、“解惑”,缺一不可。
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