查蓓日记:个人微信,还是企业微信,对于“小白”是个难题


Part.01
流量之王
承接上五篇,所有人都希望有更多的流量,流量为王,已经成为个人IP打造的第一步,人都没有,就一定没有变现了。 

作为不是“大咖”,或者没有钱的“小白”,引流最好的切入点在哪里呢?

第一篇讲到,直播是“小白”打造个人IP引流工具中最难的一个,也是目前最有效的一个。

第二篇讲到,视频号是另一个“小白”感兴趣的引流渠道,但是要有技巧。

第三篇讲到,公众号的引流功能在下降,但它是视频号和直播很好的“鱼塘”,也就是可以承载来的流量。

第四篇讲到,社群的主要作用是成交,但是,社群的人数太少,成交再高,总的变现效果也不会好。

第五篇讲到,朋友圈是威力最大的引流阵地,无论如何强调,也不过分。

这一篇主要想和大家聊聊个人微信和企业微信的发展趋势,以及适用场景。

Part.02
企业微信火了
今年开始以后,企业微信突然就火了起来,很多大的品牌都纷纷转用企业微信,腾讯也开办各种训练营,帮助大家了解企业微信。

对于“小白”而言,企业微信真的适合你吗?

按照腾讯官方的定义,企业微信是为企业打造的,沟通和协同工具,本质是为了提升管理效率。

 

从这一点来看,企业微信的竞争对手应该是钉钉,而不是个人微信。

只是,自2014年正式推出以后,企业微信一直不温不火,疫情开始以后,也一直没有干过钉钉,所以才转型和个人微信捆绑在一起,希望加上营销的渠道,主打社交新零售,竞争对手不免就变成了个人微信。

这个想法很好,只是企业微信要和自家兄弟打架,可能还要自家兄弟输血。

这个情况已经出现了,现在个人微信频繁,被限制,被封号,就是逼着微商向企业微信转,毕竟个人微信是微商的主战场。

查克博士的个人微信号,就是一个正常的号,最近也被限制7天,不能在群里讲话,不能加人。

查克博士的人脉也算是广了,很多腾讯的高管都是他的学生,也没有解封,只能等待7天时间。

Part.03
个人微信和企业微信的区别
张小龙最近的一次演讲也非常清楚,个人微信就是一个社交工具,用户要尽可能的被少打扰,企业微信就是一个企业管理工具,营销活动都是被鼓励的。

“小白”要变现,一定会通过营销活动,裂变等手段进行,封号的风险始终存在,从这一点说,要不要转企业微信已经不是一个选择题了,而是如何用好企业微信的问题。

个人微信的好处是信任度高,毕竟可以看到你的IP4件套,你的朋友圈,比较真实。

 

当你服务客户的时候,大家也会感觉到亲切感,谁也不愿和一个机器对答。

企业微信的好处是效率高,可以自动答复,主动踢人,一天三条朋友圈,100%触达所有客户,等等。

也就是说,你人不用在企业微信旁边,所有的工作也都做完了。

除此之外企业微信还有很多好的功能,比如离职员工的客户管理,码等等。

当然,企业微信也有缺点,你不是在和一个活生生的人打交道,太程序化。

当然,个人微信和企业微信的区别还很多,在这里不一一赘述。

 

总结一下,个人微信更加有人情味儿,企业微信效率更高。

Part.04
“小白”应该如何选择?
这个答案其实很简单,就是企业微信和个人微信,组合使用。具体如何使用呢?

就是各取所长。

 

个人微信最强的地方,就是一对一私聊,这种感情的链接是,企业微信没有办法做到的。

所以1对1成交就用,个人微信。

此外,个人微信可以无限的发朋友圈(理论上是这样的)。

前几篇,我们介绍过,朋友圈对于变现的威力,是最大的,所以小白可以通过朋友圈,尽情的展示自己,和客户建立信任。

如果你的主要变现地点在微信群,企业微信是当仁不二的选择。

如果我们建立一个微信群,每天拉人超过20个人,这个群就会被限制,企业微信就不会有这样的问题。

更不要说入群自动欢迎语,每天固定的问候,按时推送等等,可以极大的提高你的效率。

如果你希望对客户打标签,清楚的知道客户画像,企业微信有一系列的工具配合你。

更方便的是,你可以根据这些标签,精准的推送内容,这些都是个人微信没有的功能。

以上这些选择的标准,都是我们在实操过程中,认为对于“小白”最重要的。

Part.05
总结
如果你的目的,是把微信当做营销渠道,包含引流和裂变等等,企业微信是一个更好的选择。如果你是想通过1对1成交变现,个人微信是一个好的选择。

如果你还管理得过来,能记得住每一个客户的情况,那就选择个人微信,管不过来,就用企业微信。

这是两个大的准则。

最后,我们的建议是,能转企业微信还是转企业微信,因为你不能确保,你的个人微信号不会被限制。

胳膊拧不过大腿呀,这是腾讯想干的事情,大势所趋啊!

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