查蓓日记:你知道最适合“小白”引流的渠道吗?(三)


Part.01

流量之王
承接上两篇,所有人都希望有更多的流量,流量为王,已经成为个人IP打造的第一步,人都没有,就一定没有变现了。
作为不是“大咖”,或者没有钱的“小白”,引流最好的切入点在哪里呢?
第一篇讲到,直播是“小白”打造个人IP引流工具中最难的一个,也是目前最有效的一个。
第二篇讲到,视频号是另一个“小白”感兴趣的引流渠道,但是要有技巧。
Part.02
公众号
5年以前,公众号是微信体系5大工具中引流效果最好的,如果你的公众号用户在10万人以上,光这个公众号,就可以买到500万人民币以上。
随着视频号的出现,网上唱衰公众号的呼声越来越高,认为公众号没有价值了,公众号的大博主也说公众号现在越来越难做了。
可是,公众号真的就没有用处了吗?
查克博士和孔蓓认为,作为引流产品,公众号的作用急剧下降,但是作为私域的载体,公众号的重要性毋容置疑。
短视频为什么这么火,因为大家对于视觉的呈现,要高于文字的呈现,想一想大家现在,是喜欢看短视频,还是喜欢看文字,就知道了。
就好像当年公众号取代了书本一样,短视频现在取代了公众号。
Part.03
公众号的4个特点
但是,公众号的4个特点决定了它在“精准”引流的地位是不可动摇的。
公众号的信息量远远大于视频号
一分钟的短视频,大概可以讲250个字,讲话快的人,可以到280个字;普通人的阅读速度是300-400字之间,经过训练可以达到600字以上。
由此可见,我们可以从公众号上获取更多的信息。
我们自己在录制视频号的时候,发现1分钟要讲清楚一件事情非常不容易,想必这也是很多“小白”经常遇到的问题,大家也削尖脑袋想着前三秒如何留住观众。
为什么是1分钟呢?视频号特别强调完播率,1分钟内的视频完播率是最高的。
现在视频号作者面临的问题是:“创作者日益膨胀的表达欲和观看者越来越少的耐心”,这个说法是非常形象的。
而公众号的文章可以很长,比如说,我们上一篇文章的字数将近2000字,相当于8-10个短视频,这个信息量就很大了。
你表达的再不清楚,10个短视频总可以把事情说清楚吧?
私域承载的容器
我们不要忘记,引流不是为了更多的粉丝,而是为了变现,没有变现,引流有何用处?
直播、视频号、包括公域的抖音,都是很好的引流工具,可是也需要找到一个地方承载(也就是我们常说的“鱼塘”),你总是需要一个地方,把你的鱼养大,从而挖掘他们的终身价值吧。
这个鱼塘就是公众号,如果没有公众号,你的鱼就养不大,没有办法变现,最后是只赚得了吆喝,没有赚到钱。
另外,现在微信一天加人超过30人,就有封号的危险,公众号一天加人1万人也没有人管。
精准的漏斗
我们都知道,直播或者视频号的引流效果非常显著,但是这些客户和来自抖音的粉丝都存在一个问题,不是非常精准。
加到公众号的粉丝,如果对你的文章感兴趣,希望进一步和你链接,这就是非常精准的粉丝了,这就是漏斗效应,漏斗口非常大,来者不拒,但是经过公众号筛选的粉丝,就真的是你的铁粉了,他们也愿意为你付费,来支持你。
从我们的经验判断,公众号粉丝的质量是高于视频号的粉丝质量,粉丝都不喜欢读书,都喜欢看视频,在这种情况下,还愿意加入你的公众号,那是“真爱”。
内容的传播
问一下你自己,过去10年,你还记得多少电视剧、电影或者短视频的内容?
同样问一下你自己,过去10年,你还记得多少文章的内容?
我想后者的数量一定是大于前者的。
视觉呈现是短暂的,在短视频领域火的以娱乐和情感类居多,这些都是很难沉淀的内容。
文字则不一样,现在《论语》、《道德经》等还在继续流传,这些可是2500年前的东西啊。
这就是公众号的独特性,可以流传,不是蹭热点或者短期的。
公众号的文章有复利效应,时间越久,只要是内容好,就不会过时,就一定会有人阅读。
Part.04
总结
公众号作为引流工具,效果不如直播和视频号,但是其对于前两者的辅助作用是巨大的。
“小白”初期引流推荐指数:3星(5星为最高)
下篇待续……

 

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