查蓓日记:你知道最适合“小白”引流的渠道吗?(二)


Part.01
流量为王
所有人都希望有更多的流量,流量为王,已经成为个人IP打造的第一步,人都没有,就一定没有变现了。

作为不是“大咖”,或者没有钱的“小白”,引流最好的切入点在哪里呢?

Part.02
素人小白
这里再科普一下,重新定义一下“小白”。

什么是“小白”呢?就是那些不是“大咖”,也没有多少钱的人。

什么是“大咖”?就是开个直播有几千,甚至几万人观看,视频号热度一次就几十万。

什么是“没有多少钱”呢?就是拿不出多余的钱来做推广,只能靠自己的力量去引流。

“大咖”的影响力太大了,每个人都认识他,每个人都想和他靠近,抱他的大腿,他们的流量自然不是问题,随便发个朋友圈,都有几百人点赞,多么壮观。

有钱也好办事儿,你砸个1,000万人民币的抖音,一个月就活了。

所以大咖和有钱人引流的方法,和“小白”是完全不一样的。

Part.03
视频号
上一篇讲到直播是“小白”打造个人IP引流工具中最难的一个,也是目前最有效的一个。

同样是视觉呈现的工具-视频号,则是另外一个“小白”感兴趣的引流渠道。

视频号是另外一个,展示你自己的视觉呈现,能够让大家看到一个真实的你,属于短视频的范畴。

视频号最大的对标对手是抖音,之所以用对标,不用竞争,是因为视频号和抖音根本不在同一个竞争领域,算法和变现的路径不一样。

抖音是目前公域最大的短视频平台,日活跃用户超过6亿,那些蓝V可是真金白银,投钱砸出来的,这些不是我们这些“小白”可以陪着玩的。

微信曾经公开宣称,希望视频号是一个人人记录和创作的平台,是人人,不是大号,或者微商的战场。

也就是说视频号是不会扶持带货,或者“大咖”的,毕竟腾讯主要的业务收入是来自游戏,人家看不上视频号广告位这点钱。

这对我们“小白”是好事啊,我们不就是没钱吗?

就冲这一点,“小白”就会认为视频号是自己逆袭的好赛道。

视频号要火,要引流,真的容易吗?

Part.04
视频号引流
大家都知道横店吧,中国最大的影视基地,王宝强就是从横店出来的,现在不也混的顺风顺水?

但是,为什么这么多人,只有王宝强混出来了,刘宝强,张宝强怎么不出名呢?王宝强一定有他的绝活,是别人学不到的。

我们来分析一下视频号包含的因素,大家就会知道要做好视频号引流,应该从哪里入手了。

个人介绍区(定位)

每个视频号首先要让大家知道你是做什么的,主要输出的内容是什么,大家来观看你的视频能得到什么东西。

图片

 

比如孔蓓是属于教育博主的范畴,肯定不会总是发布一些八卦、娱乐或者搞笑的视频。

她的个人介绍写的非常清楚,自己是个人IP孵化导师,做的事情是和打造个人IP相关的。

这就属于垂直定位,针对于某一类有共同兴趣、爱好或者目的的人群。

垂直定位的好处在于可以精准的引流,来的都是对你感兴趣的,不感兴趣的也不会来,比如查克博士怕痒,不喜欢按摩,即使刷到按摩馆的视频,他也不会去。

所以,定位越垂直,引流越精准,变现越容易。

垂直定位的缺点是,你要接受流量小的现实,本来就是小众人群啊,不要期望有几千万人都对于打造个人IP感兴趣,至少企业的老板就不太感兴趣,因为不是个人,所以你的引流数量必然会少。

 

查克博士的视频号正好相反,定位是商业变现,也就是说和赚钱相关的都是他的精准客户,想一想有人对于赚钱不感兴趣吗?

一定有不感兴趣的,但是不多。

这就属于宽泛定位,每次一个视频出来,很多人都是他的潜在客户,如果视频内容做的好,流量比垂直定位要好很多。

当然,宽泛定位也是有缺点的,来的人很多,但是不精准,变现效果不如垂直定位好。

大家要知道的是,定位只是引流中的一部分,到底能够多少粉丝来,还和内容的输出相关。

 

文案区

文案区是“小白”经常忽略的地方。

我们发布每一个视频的时候,视频下方都会让我们输入视频简介,大部分人都会在这里用#这个符号添加视频所属的话题。

其实,我们在这里也可以添加自己公众号文章的链接,这样,喜欢你的观众就可以到你的公众号上,继续关注你,客户就沉淀到你的私域中了。

要注意的是,这个添加的文章只能是公众号文章,不能是其他的文章。

关于公众号的引流方法,我们会在下一篇介绍。

定位区

定位就是你所在城市的坐标,比如说我们在深圳,视频显示的坐标就是深圳。

定位对于必须线下交付的“小白”特别有好处,假如你是一个在西安的正骨师,你不希望你的粉丝在深圳吧?毕竟你不能隔空给客户正骨吧?

定位就会告诉你的客户,他们是不是精准。

 

评论区

评论区也是非常好的引流渠道,但是很多“小白”没有设置指令性动作(也叫“诱饵”,或者“钩子”)。

我们可以在视频或者文案区注明:评论区回复666,我就送你一份《个人IP打造秘籍》。

你看看,这样做的话,是不是评论区留言的人就多了起来?大部分人都喜欢礼物,这是人性,这样我们就有了机会加他们进入我们的私域。

其他引流方法

除了以上几种视频号引流的方法外,我们还可以采用组团视频号互赞,换群互赞等方法,限于篇幅有限,这里就不一一论述了。

最终,吸引客户进入私域的还是内容,内容,内容,重要的事情说3遍。

没有好的内容这个金刚钻,再好的引流方法也吸引不了粉丝,这个是我们不能帮助“小白”的。

关于内容引流的方法,相关介绍的文章很多,大家可以自己找一下。

Part.05
总结
视频号比起直播,难度小一些。

有些人不知道视频号引流的小技巧,所以内容虽然不错,但是引流效果一般。

“小白”初期引流推荐指数:3星(5星为最高)

下篇待续……

分享到