查蓓日记：你知道最适合“小白”引流的渠道吗？（一）

最近经常有人问查克博士和孔蓓：“朋友圈发了不少，没多少人来，我是不是应该开个直播，或者视频号，来引流啊？”

今天我们就和大家谈谈，“小白”应该如何有效引流？

什么是“大咖”？就是开个直播有几千，甚至几万人观看，视频号热度一次就几十万。

什么是“没有多少钱”呢？就是拿不出多余的钱来做推广，只能靠自己的力量去引流。

“大咖”的影响力太大了，每个人都认识他，每个人都想和他靠近，抱他的大腿，他们的流量自然不是问题，随便发个朋友圈，都有几百人点赞，多么壮观！

有钱也好办事儿，你砸个1,000万人民币的抖音，一个月就活了。

所以大咖和有钱人引流的方法，和“小白”是完全不一样的。

因为我们是专做私域的，所以我们就用微信体系做例子，说明“小白”适用的引流方法。

这五大工具中，最晚出现，也是目前最火的，是视频号和直播，也是视觉化呈现的传播渠道（视频号的内容下一篇文章介绍）。

直播的难度是最大的，因为它的要求是最高的

你自己想想，作为观众，你喜欢看什么样的直播？

直播和电视不一样，手机的屏幕非常小，你的脸至少就占了1/3的屏幕，如果人再胖一点，一半的屏幕都是你的脸。

除非是你非常喜欢的人，你是他的粉丝，每时每刻都在思念他，否则，你愿意经常看到这张“大脸”吗？我不愿意。

所以，直播对颜值的要求非常高，毕竟谁也不想长时间来看一个丑八怪吧。

当然，技术上我们可以给自己“整容”，比如用美颜来瘦脸，磨皮，拉高鼻子，甚至皮肤变白，但你终归是真人出镜，底子不能太差。

颜值这东西就是天赋，是天生的，有些人生下来就高，打篮球就比你好，这是不争的事实，这就是现实，虽然很扎心。

直播就好像，你一个人在大广场吆喝，希望路过的人都能停留下来，而且停留的时间要长。

所以，有人在大广场唱歌、跳舞、搞个杂耍什么的，就是希望引起大家的注意，还要用高音喇叭，拉高音量等等，都是这个道理。

对于直播而言，你要有播感，要知道如何调动气氛，要让大家对你感兴趣，确实不是一件容易的事情。

查克博士第1次直播的时候，就搞成了培训，居然上了PPT，整个头像就缩成了一个很小的圆圈，观众根本看不清楚人长什么样。

了解查克博士的人，都知道他很有料，毕竟也是名牌商学院的管理学博士，香港中文大学EMBA任教多年，经验和学识都是一流的。

然而，陌生人只看到PPT，根本不知道查克博士的长相，也不知道他的学识，要短短几分钟认识他就很难，更谈不上成为他的粉丝了。

要知道，观众平均停留在直播间的时间，在5分钟以内，如何调动观众的兴趣，真的需要很深的功底。

你输出的内容，如何引起观众的兴趣，或者是八卦的，或者是大家没有见过的，或者就是个人的经历，也包括知识的分享。

八卦或者大家没有见过的，最大的问题是变现难度极大，因为大家来这里是看热闹的，不是打赏的。

对于知识付费领域，如果你给的干货太多，大家会觉得无聊，不给干货，大家又觉得是在浪费时间，就会离开。

大多数知识付费的“小白”做直播，最大的问题是专业知识给的太多，观众来这里大部分是找个乐子，除非你真的是可以打动到他们，否则他们就不会感兴趣。

直播间的主播，是听不到观众的声音的，如何和观众互动，更是考验你的功力，没有互动，就是单向输出。

所以我们真心佩服，以前的电台主播，也不知道对方听见还是不听，有多少人在听，反正我要对着一个麦克风，不断的讲。

想想“小白”中，有多少人，受过播音或者表演的训练，应该是很少的。

经常看到某些直播中，主播和观众寒暄、打情骂俏，就有30分钟，想想就无聊，但是人家效果好啊，留在直播间里的人多啊。

还有些主播不断要求观众送礼物，刷爱心，挂福袋，这些都是和观众互动的有效方法。

很多“小白”觉得这不就是吆喝吗？对的，这些就是吆喝，但是管用。

但直播也是最有效的引流工具，相对于其他工具，它是互动的视觉呈现，最能打动人心。

如果直播做得好，引流当然不是问题，影响力也会扩散的很快，很大。

所以很多“小白”经常说，“臣妾也想，但做不到啊”。

“小白”初期引流推荐指数：2星（5星为最高）

下篇待续……