查蓓日记:你知道最适合“小白”引流的渠道吗?(一)


流量为王
所有人都希望有更多的流量,流量为王,已经成为个人IP打造的第一步,人都没有,就一定没有变现了。

最近经常有人问查克博士和孔蓓:“朋友圈发了不少,没多少人来,我是不是应该开个直播,或者视频号,来引流啊?”

今天我们就和大家谈谈,“小白”应该如何有效引流?

Part.02
素人小白
什么是“小白”呢?就是那些不是“大咖”,也没有多少钱的人。

什么是“大咖”?就是开个直播有几千,甚至几万人观看,视频号热度一次就几十万。

什么是“没有多少钱”呢?就是拿不出多余的钱来做推广,只能靠自己的力量去引流。

“大咖”的影响力太大了,每个人都认识他,每个人都想和他靠近,抱他的大腿,他们的流量自然不是问题,随便发个朋友圈,都有几百人点赞,多么壮观!

有钱也好办事儿,你砸个1,000万人民币的抖音,一个月就活了。

所以大咖和有钱人引流的方法,和“小白”是完全不一样的。

因为我们是专做私域的,所以我们就用微信体系做例子,说明“小白”适用的引流方法。

Part.03
引流5大工具
微信体系,有5大工具:微信(个人微信和企业微信),朋友圈,公众号,视频号,直播(当然,如果是企业的话,还包括小程序,或者叫线上商城)。

这五大工具中,最晚出现,也是目前最火的,是视频号和直播,也是视觉化呈现的传播渠道(视频号的内容下一篇文章介绍)。

 

直播

直播的难度是最大的,因为它的要求是最高的

你自己想想,作为观众,你喜欢看什么样的直播?

颜值

直播和电视不一样,手机的屏幕非常小,你的脸至少就占了1/3的屏幕,如果人再胖一点,一半的屏幕都是你的脸。

 

除非是你非常喜欢的人,你是他的粉丝,每时每刻都在思念他,否则,你愿意经常看到这张“大脸”吗?我不愿意。

所以,直播对颜值的要求非常高,毕竟谁也不想长时间来看一个丑八怪吧。

当然,技术上我们可以给自己“整容”,比如用美颜来瘦脸,磨皮,拉高鼻子,甚至皮肤变白,但你终归是真人出镜,底子不能太差。

颜值这东西就是天赋,是天生的,有些人生下来就高,打篮球就比你好,这是不争的事实,这就是现实,虽然很扎心。

 

播感

直播就好像,你一个人在大广场吆喝,希望路过的人都能停留下来,而且停留的时间要长。

所以,有人在大广场唱歌、跳舞、搞个杂耍什么的,就是希望引起大家的注意,还要用高音喇叭,拉高音量等等,都是这个道理。

对于直播而言,你要有播感,要知道如何调动气氛,要让大家对你感兴趣,确实不是一件容易的事情。

查克博士第1次直播的时候,就搞成了培训,居然上了PPT,整个头像就缩成了一个很小的圆圈,观众根本看不清楚人长什么样。

了解查克博士的人,都知道他很有料,毕竟也是名牌商学院的管理学博士,香港中文大学EMBA任教多年,经验和学识都是一流的。

然而,陌生人只看到PPT,根本不知道查克博士的长相,也不知道他的学识,要短短几分钟认识他就很难,更谈不上成为他的粉丝了。

要知道,观众平均停留在直播间的时间,在5分钟以内,如何调动观众的兴趣,真的需要很深的功底。

内容

 

你输出的内容,如何引起观众的兴趣,或者是八卦的,或者是大家没有见过的,或者就是个人的经历,也包括知识的分享。

八卦或者大家没有见过的,最大的问题是变现难度极大,因为大家来这里是看热闹的,不是打赏的。

对于知识付费领域,如果你给的干货太多,大家会觉得无聊,不给干货,大家又觉得是在浪费时间,就会离开。

大多数知识付费的“小白”做直播,最大的问题是专业知识给的太多,观众来这里大部分是找个乐子,除非你真的是可以打动到他们,否则他们就不会感兴趣。

互动

图片

直播间的主播,是听不到观众的声音的,如何和观众互动,更是考验你的功力,没有互动,就是单向输出。

所以我们真心佩服,以前的电台主播,也不知道对方听见还是不听,有多少人在听,反正我要对着一个麦克风,不断的讲。

想想“小白”中,有多少人,受过播音或者表演的训练,应该是很少的。

经常看到某些直播中,主播和观众寒暄、打情骂俏,就有30分钟,想想就无聊,但是人家效果好啊,留在直播间里的人多啊。

还有些主播不断要求观众送礼物,刷爱心,挂福袋,这些都是和观众互动的有效方法。

很多“小白”觉得这不就是吆喝吗?对的,这些就是吆喝,但是管用。

Part.04
总结
直播是微信体系5大工具中,难度最大的。

但直播也是最有效的引流工具,相对于其他工具,它是互动的视觉呈现,最能打动人心。

如果直播做得好,引流当然不是问题,影响力也会扩散的很快,很大。

所以很多“小白”经常说,“臣妾也想,但做不到啊”。

“小白”初期引流推荐指数:2星(5星为最高)

下篇待续……

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