孔蓓:两天一夜高能线下课的详细复盘


两天一夜的《孔蓓个人IP特训营》告一段落,虽然是团队第一次举办线下课,却得到了大家的信任和支持,最终圆满完成,感谢大家。
                      
借此也做一个详细的复盘,把这次两天线下课的整个流程分享给大家,希望对大家将来举办线下课有帮助。
为什么要组织本次线下会?
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要说这次线下课的起源,还要回到8月29日,我挑战12小时公益直播,一方面希望通过12小时直播可以重新系统的梳理自己的知识体系,另一方面,直播当天所有的收入我全部捐献给《点亮中国好品牌》公益项目。

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那次直播,不仅取得了不错的成绩(复盘:首次挑战12小时视频号公益直播,破92万热度……),还带领几十位小伙伴一起参与公益事业,将直播打赏的全部金额捐献给了宁夏山区的一所小学,9月10日,我们去宁夏给孩子们建了两间音乐教室。

 

为了感谢大家的公益之心,我也给所有直播打榜的小伙伴送出了两天的线下课《孔蓓IP特训营》,为了让大家有收获,课程整整筹备了一个月。

 

我希望这次线下课至少有3个收获:

1. 让每个来的人有收获,所以分享的内容必须实操落地;

2. 让现场的每个私教学员更多的锻炼和成长机会,所以设置很多环节让大家亮相表现;

3. 这是我第一次线下课,我希望可以做一个测试,为将来定期举办线下课做好基础。

 

任何一件事,在做之前都要想好达到的目标,这样才能“以终为始”的去准备,最终的效果呈现才会好。

线下会要提前筹备什么?
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做一场线下课,要准备的东西非常多,除了课程内容的设计,还有超多的物料需要准备,一定要在第一时间团队开会,确定课程时间、两天课程的内容安排、预估活动的效果和成本。
 
我们在筹备过程中将相关工作分为四大块:包括现场物料准备、社群对接通知、其他活动准备、筹备团队的建立。
 
1.现场物料准备
包括上课场地预定、签到背景板制作、拍照手牌、会场布置、茶歇准备、就餐预定、饮用水、投影仪、话筒、电脑等等
 
2.社群对接准备
需收集参与人员名单,核对人员并进行分组,提前打印签到表,准备培训指南,告知大家培训时间安排、就餐、酒店住宿、穿衣及需携带物资准备
 
3.其他活动准备
根据线下课流程安排,需提前准备要颁发的公益证书、网上定制笔记本、私教授牌奖杯等,提前与摄影师预约拍摄时间等
4.筹备团队的建立
为了本次线下课的顺利进行,我们在私教群进行了招募,分别成立了教练组、后勤组、主持人组、DJ和灯光组,小组成员多次开会确定线下课流程细节,尽可能做到万无一失。
尽管在前期活动筹备期间,我们已经尽可能准备周全,但是整个过程依然惊心动魄,有很多不够完善的环节需要改进。
比如前期我们将场地选在一个党群活动中心,虽然场地够大,合同也签订了,但在活动前一周再次考察的时候,发现因为临近马路,又是一楼,现场噪音比较大,会影响大家听课效果。
于是我马上果断重新找场地,最终选定五星级酒店的会场作为场地,并为此多支付了2万元,比起多花钱来,能让大家有一个好的上课环境更重要,这次场地更换也让我后续如何选择场地有了经验。
在线下课当天,9点钟开始,但是8:30的时候现场的投影仪仍然不能使用,酒店联系工程部加急修理,让人都非常紧张,好在赶在上课前修好了。
这也告诉我们活动场地一定要提前调试,即使这个场地你之前已经熟悉了,仍然要检查。
我们的线下课设置了小组竞赛环节,在物料准备中却没有准备第一、二、三名的奖牌,好在急中生智用投影代替了奖牌,让大家都合影留念了。
可以说整个过程即紧张有序又惊心动魄,能顺利进行的最主要的原因就是团队的力量,整整两天,除了讲课内容,其他环节都是由私教学员组成的各个工作组完成的。

 

正是因为有了他们的支持和信任,还有无私的奉献精神,我们的线下课才得以顺利举行。
一个人可以走的很快,一群人才能走的很远,团队的力量才是最强大的!
很开心我们构建了一个极致利他的圈子,大家都在默默的给予、无私的付出,永远都在互相帮助、互相成就。
Ps: 需要本次线下课活动流程的你,可以划到最后私信添加我二维码,回复:线下课,领取
 
关于如何讲好线下课的思考
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在课程的流程设置中,我们采用了开始和结尾用来提升思维高度、中间讲干货和实操的环节。
 
开篇我就给大家分享了赚钱的底层逻辑,一下子就让大家明白商业的底层逻辑:得人心者得天下。
 
而且从个人、家庭、企业三个维度给大家分享了安心立命系统,大家听了都直呼过瘾,一下子找到了自己的使命和价值感。(Ps: 文末扫码添加微信,回复:安心立命,可以获得这两页PPT哦)
 
在中间干货和实操环节,我参加过很多线下课,也看过很多别人的线下课,很多课程讲的干货很多。
 
现场听起来很兴奋,但是大家没有链接,也没有落到实处的行动,那怎么才能动起来呢?
 
我在课程的每个重要环节都设置了实操,不仅让大家当场去行动,还为每个组配备了2个经验丰富的教练。
手把手现场指导大家实操,不管是定位、还是产品设计、还是文案……
 
很多学员反馈说,太喜欢这个环节了,不仅马上就行动,还链接了很多厉害的人,要知道人与人交往。
 
链接才能产生价值
 
 
所以我们不会让大家只是单纯的接收干货,一定要把知识转化为行动,边学边做,这样的学习效果也才会更好。
 
而且除了干货和实操,我们还设置了非常走心的疗愈和感恩环节,让大家感受到浓浓的爱,用爱来扫除自己的卡点,同时拔高自己的思维高度。
在课后的意见收集中,大家100%的反馈喜欢这个环节。
 
在课程的结尾部分,我又一次拔高了大家的思维高度,分享了个人IP打造的三个终极心法。
关于个人IP打造终极心法的思
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这次线下培训,我除了分享关于个人IP定位、产品布局、自动成交、咨询成交等干货秘籍,还总结了这一年半以来,我可以越做越好的3个终极心法。
 
  • 重交付轻成交
 
现在市面上有很多做个人IP的老师,有些人营销做得很好,可以一旦交了钱,你就找不到人了,过程中也没人去督促你。
 
虽说赚钱是自己的事情,可是有些学员的习惯养成是需要老师拉一把的,不管是她状态不好、还是没有行动力,都需要及时找到她,解决她的卡点。
 
这样才能让她更好的成长!
 
一个客户,只有在给你二次付费的时候,才是你真正的客户。
 
所以成交才是你服务的开始,我的很多私教学员都说,“老师,我上过十几万的课,都没有像你这样交付….”
 
我的每一个私教,都配备了7人服务团队,从定方向到实操,从朋友圈文案到视频号拍摄,每一步都有专业的老师指引。
 
因为10倍交付是我们孔蓓IP孵化社的理念,我是这么做的,也是这么要求我的学员去做的。
 
交付做好了,你的个人IP打造之路才能走的更远。
  • 坚持长期主义
 
就像每朵花都有它的花期一样,每个人由于经历、能力、专业程度都不一样,在打造个人IP的路上,我们要做长期主义者。
 
每天跟自己比,每天进步一点点,不要因为报人的报喜就否定自己,也不要因为取得一点成就不再学习进步。
 
打造个人IP,其实很简单,就是方向是对的,用对的方法,死磕到底,脚踏实地,你一定会到终点,因为成功路上一点也不拥挤。
谣言四起吓死一批
不懂感恩消失一批
消极懒惰掉队一批
心态不好病倒一批
没有目标消失一批
亲人打击作废一批
朋友嘲笑退缩一批
不去学习淘汰一批
学了不用滞留一批
而你只要方向是对的,方法是对的,你就已经在成功的路上了,坚持做难而正确的事情,结果会随时间而显现。
  • 迈出第一步
很多人懂得很多道理,却依然过不好这一生,究其原因,无非是知道和做到之间,差了行动
 

很多时候,想,都是问题,做,才有答案

在行动中去复盘、去改进,你才会越做越好
 

我们不要被想象中的困难打到,要在行动中去突破、去挑战

 
每次学习,哪怕只有一个小小的行动,也是值得!
环节设置的几个小亮点 
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1. 签到的时候,给每个人赠送了定制笔记本,方便大家记录课程要点,同时全程准备了咖啡、小吃、热水,这些事情虽然小,却让人很暖心。
2. 全程邀请摄影师进行了拍照,并及时上传,让大家随时可以发圈,也是很好的宣传。
3. 在第一天的晚上邀请私教学员文文给大家做了提升财富能量的疗愈,很多人都突破了内心卡点,很有收获。
4. 在课程结束的时候,给大家准备了信封和美美的信纸,现场写下行动计划,还找了监督伙伴,让大家保持长久的链接,也督促行动计划的落地。
5. 最后的感恩环节,我们准备了电子蜡烛,在烛光中大家互相感恩,鼓励激发每个人的优点,在爱与感恩中结束了培训,很多人都感动的哭了。
6. 坚持十倍价值交付,虽说现场的学员都是打了一个桃花岛或者付了999元来来参加课程,但是我们也要给予10倍价值交付,很多学员课后都说我们给的干货太多了。
7. 线下课和线上课最大的区别就是,大家可以更多的面对面的链接,所以在流程设置中一定要多多给大家提供链接的条件,让大家感受到爱。
培训后的反馈
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这次培训结束后,我们也收到了非常多的好评和反馈,很多人都说不像是第一次的活动,因为全程都觉得安排的很好,更重要的是,大家都得到了突破。
 
一场线下课的顺利举办,离不开所有参与人员的全情投入,感恩大家的信任和参与,同时我们也希望积累更多的经验,在往后的线下课中,带给大家更好的体验,交付更大的价值。
这次总结中提到的线下课流程设计,大家可以扫描我二维码,回复:线下课获取,高维智慧的PPT内容可以回复:安心立命获取。

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