查蓓日记:现在投身Tiktok,能赚钱吗?


Tiktok就是国际版抖音,主打的是国际市场,常年居于App商店下载的榜首,累计下载量有20亿,远远超出中国的人口
Part.01
Tiktok火的原因
流量在哪里,金钱就在哪里,这个道理全世界都通用,也许这是字节跳动CEO张一鸣亲自主抓Tiktok的原因,抖音在中国这么火,没有理由在世界不火啊!
于是乎,很多中国人就搞起Tiktok培训班,针对的对象是做跨境电商的企业和个人。
这个想法挺不错的,但实行起来难度极大,先给大家讲一个故事:
19世纪,美国西部兴起了一股淘金热,有各种各样的传奇故事,有人一夜暴富,也有人命丧黄泉,淘金热来源于,有人在美国加利福尼亚州找到了金子,也不知道多少,反正是找到了,于是乎,很多人蜂拥而至,都希望一夜暴富。
结果我们都是知道的,找到金子的人是少数,反而那些提供帐篷,牛仔裤和食品的商人赚了大钱。
Part.02
赚钱的秘密
这个世界,如何能够赚钱,就是一个秘密,如果别人分享给你,一定是有原因的。
要不就是自己没有能力,赚到这个钱,要不就是希望从你身上赚钱。
比如说,商学院的老师是最懂商业的,但是他们开个公司,倒闭的比比皆是,这就是没有能力赚钱。
微商就是后者的代表,产品的价值不重要,重要的是能拉人头。
Part.03
Tiktok能变现的难点
回到Tiktok这里,这一定是个风口,没有问题,是一个红利,但是由中国人做,你能不能赚到钱,这个我是持怀疑态度的。
我的EMBA学生中有腾讯的高管,我曾经问过他一个问题:游戏占腾讯的利润很大一部分,有没有可能做一款国际性的游戏?
他的回答是坚决而肯定的:文化是有差异性的,任何和文化相关的产品,都要找当地人合作。
中国人要做好Tiktok,有两个最大的难点:内容的差异性和变现的途径。
Part.04
内容的差异化
不管如何引流,如何裂变,吸引用户的最终的还是内容,抖音在国内最大的流量是来自于情感账号和大V,中国人希望在这两个领域内发力,难度太大,毕竟都没在国外生活过,怎么教?想一想多少中国电影在国外有影响力,就知道了。
如果教国内的各种引流,裂变和成交的方法,更是难上加难,国内和国外互联网产业的最大差异在于监管,像360这样的企业,在国外绝不可能出现,因为肆无忌惮的获取了太多的客户隐私。
我们曾经做过是一个实验,在香港用谷歌商店和内地,下载同一个app,结果发现香港只能获取4项客户隐私,国内多达11项。
经过多年互联网的割韭菜,国内的用户经历了很多的玩法,也认为这些玩法司空见惯,但老外不这么认为,貌似很容易割韭菜,但国外对于消费者的保护非常健全,到时候诉讼官司一定会剧增。
Part.05
变现的途径
我们为什么用Tiktok,难道是因为兴趣吗?最终如果不能实现变现,形成不了闭环,就成了自嗨。
当然,主播可以通过平台奖金或者打赏的方式变现,更常用的做法是,把客户引流到某些平台,实行变现。
相对于淘宝而言,亚马逊等电商平台的分佣非常少,不如国内有吸引力,更不要说国外的物流和配送系统非常差,客户体验比较糟糕。
大V账号和做培训的,倒是可以赚到钱的。
对于大V而言,增加了一个宣传途径,对于品牌宣传有好处。
做Tiktok培训的,既可以像当年卖牛仔裤的一样,不管你赚不赚到钱,反正你是需要我的服务的,我教你如何做Tiktok,或者做成像传销那种,分销裂变我的Tiktok课程。
Part.06
结论
Tiktok一定是风口,但你未必会赚到钱,除非你是大V或者传销,而且你赚的一定不是老外的钱,而是中国人自己的钱。

尽管Tiktok是风口,可是最后也仅有少数的人能赚到钱,与其把时间花在风口上,还不如静下心来,好好深耕自己的私域,通过打造个人IP的方式,真正的实现价值变现。

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