查蓓日记:免费吃,还送现金,老板是做慈善吗?


每个企业都说缺流量,可是流量贵啊,要花钱买啊,有没有免费的,还精准的流量?
 
中午到一家餐馆吃饭,发现他们引流有奇招,精准还花钱少
一条街有20多家餐馆,从川菜,湘菜到粤菜,烧烤,只有你想不到的,没有这里没有的,每次我都要为到哪家餐馆吃饭发愁,选择纠结症啊
今天发现一家新开的餐馆,外面有一张大大的招牌:免费吃,送现金
还有这种好事儿,难道是共产主义提前实现了?
带着撸羊毛的想法,我走进了这家餐厅,想一探究竟
结果是,我这个私域运营的专家,当然不能让商家占我的便宜,还是支付了这顿午饭的钱,同时也用幸灾乐祸的眼光,看着不断上钩的客户
这个餐厅到底做了些什么事情,老做亏本的事情,是慈善家吗?
Part.01
优惠机制
优惠机制是这样的,如果这顿饭你吃到了200元,这顿饭免单,前提是……
现在就怕“前提”这两个字,要满足一定条件才能送现金
条件就是,扫码注册成为餐厅的会员,充值200元,再送你200元,充值的钱可以下次消费,送的200元,每次最多只能抵扣20元,也就是说你要消费10次,才能把这200元代金券用完,你的朋友也可以报你的手机号码,用这些折扣券,但不能用你预付的200元
所有充值的钱都在店家的系统里面,送的钱在系统和你的专属海报上面
也许你会说,这不就是美容院或者美发店常用的,预付款的做法吗?
错,错,错,你大错特错
美容院或者美发店常用的做法是,充200送200,你一次性可以得到400,你可以选择一次性把这400都花完,做一次头发还不够
Part.02
持续消费
对于餐厅而言,如何让客户持续的来消费,非常重要,或者自己常来,或者推荐朋友来
你看200元,每次抵扣20元,至少你要来10次吧,想想这200元是白拿的,你会不会有经常来的冲动?
所以餐厅的老板用200元,就锁定了客户10次的消费,这样做,还愁流量吗?而且,每次我们不能正好就花了200元吧
现在我们看看老板的成本,每次消费200元抵扣20元,相当于9折,加上之前免单的200元消费,也就相当于打了一个8折,现在打7折的餐馆都比比皆是,老板不亏钱
但是客户的感觉爽啊,免费吃,还有现金拿,虽然这些现金实际是从自己的腰包里掏的
而且免单的200元,成本也就是几十块钱,利润就比8折更多了
这种免费吃,还送现金的方法,真的是让客户无法拒绝
现在不花钱的流量是没有的,花小钱的流量倒是有的,就像这个老板一样,这个花费总比美团要划算的多,在美团还要和别的餐馆竞争,现在就不用了
Part.03
促进裂变
我们搞社群也可以用同样的思路,需要流量吗?
两种做法:两人成团,一人免费,或者推荐一个人,你的费用免单
你觉得哪一种方式,大家更有动力去裂变呢?
前者是要找到一个人,还要和别人商量分钱的问题,后者是动动手,自己就不花钱了
作为客户,我会选择后者的,免费的诱惑力大啊,作为社群运营者,两者的收益都是一样的,就是打了5折
现在大家明白了,免费吃,送现金的逻辑了吧!
既然有这么多人想薅羊毛,我们就给他一个机会,这些羊毛让他薅,让他占便宜,最后双方都受益,还加强了我们的关系,多好的一事
其实还有更绝的方法,免费吃,免费送,吃完了,再返还你15%的消费额度现金,基本思路是一样的
互联网的思维,就是免费的思维,羊毛出在猪身上
你会用绝子的方法和优惠机制来裂变免费的精准流量吗?你还在每天为了流量而发愁吗?来这里,教你如何快速精准的涨粉,不走弯路,就是最快的路呀!
分享到