孔蓓个人故事 25. 真没想到,这张单经历了这么多次的拉锯……


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我也是个要面子的人,如果没有这个挑战,别人拒绝我,我一定就不坚持了,但这是最后一天了,没有其它选择了

 

靠着以前在银行教过的销售知识,回忆老师平时怎么做的,用了很多克服反对意见的方法,终于,她又一次答应了……

 

可是,放下电话后她又一次犹豫了,说最近资金有点紧……我又……再一次努力把她说服了

 

一轮又一轮,一轮又一轮……

 

简直不敢想象,类似这样答应→反悔→说服的模式,24小时内,拉锯了4轮!

 

什么叫"急中生智",我算是体会到了,平时不会不知道如何回答的,当我"急"的时候,全会了!

 

关键还不能让对方反感,有被推销的感觉,要站在对方的立场,替对方考虑,这需要多么高的沟通力和多么专业的皮肤知识啊,这些全在挑战中被逼出来了!

 

那么这4轮拉锯战最后的结果如何呢?挑战到底达成了吗?

 

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